Oma verkkokauppa vai valmennusten kauppapaikka – kumpi sopii valmentajalle?
Kun aloitat treeniohjelmien tai verkkovalmennusten myynnin, tarvitset paikan, jossa asiakas voi tutustua tuotteisiisi ja ostaa ne. Mutta kannattaako valmennuksia myydä omassa verkkokaupassa vai yhteisellä kauppapaikalla?
Valinta riippuu erityisesti siitä, mistä asiakkaasi löytävät sinut. Oma verkkokauppa palvelee yleisöä, jonka ohjaat itse tuotteidesi pariin. Kauppapaikassa valmennuksesi voivat löytyä myös asiakkaille, jotka eivät vielä tunne sinua.
Sportyplannerissa voit käyttää molempia myyntikanavia ja valita tuotekohtaisesti, missä haluat valmennuksiasi myydä.
Oma verkkokauppa kokoaa valmennuksesi yhdelle myyntisivulle
Sportyplannerin omassa verkkokaupassa saat myyntisivun, jolle voit lisätä omat valmennustuotteesi. Asiakas voi tutustua tarjontaasi ja ostaa itselleen sopivan ohjelman tai valmennuksen.
Oma myyntisivu sopii erityisesti tilanteeseen, jossa sinulla on jo asiakkaita, verkkosivut, uutiskirjeen tilaajia tai seuraajia sosiaalisessa mediassa. Voit ohjata heidät suoraan ostamaan ilman, että jokainen kauppa edellyttää erillistä sähköpostikeskustelua.
Esimerkiksi Instagramissa esittelemäsi kuuden viikon kotiharjoitteluvalmennus voi johtaa omalle myyntisivullesi. Siellä asiakas näkee tuotteen sisällön, hinnan ja ohjeet valmennuksen aloittamiseen.
Sportyplannerissa myytävä valmennussisältö ja myyntisivu ovat samassa palvelussa. Erillistä verkkokauppaa ei tarvitse rakentaa.
Tutustu valmentajan omaan verkkokauppaan
Tavoita uusia asiakkaita Sportyplanner Kauppapaikassa
Sportyplanner Kauppapaikka on yhteinen myyntikanava, jossa asiakkaat voivat löytää eri valmentajien ohjelmia ja valmennuksia.
Sen tarkoitus on tuoda tuotteesi löydettäviksi Sportyplannerin näkyvyyden ja markkinoinnin kautta. Asiakkaan ei tarvitse tuntea sinua ennestään tai seurata omia kanaviasi löytääkseen valmennuksesi.
Kauppapaikka sopii esimerkiksi selkeästi rajatuille valmennustuotteille, joiden kohderyhmä ja sisältö on helppo ymmärtää tuotesivulta. Tällainen tuote voi olla aloittelijan kuntosaliohjelma tai kotiharjoitteluvalmennus.
Kun ostaja kohtaa sinut ensimmäistä kertaa, tuotekuvauksella on suuri merkitys. Kerro, kenelle valmennus sopii, mitä se sisältää ja millaista osaamista sen taustalla on. Näin asiakas pystyy arvioimaan tuotteen sopivuutta itselleen.
Tutustu Sportyplanner Kauppapaikkaan
Miten oma verkkokauppa ja Kauppapaikka eroavat toisistaan?
Mistä asiakkaat tulevat?
Verkkokauppa:
Ohjaat asiakkaita omista kanavistasi myyntisivullesi.
Kauppapaikka:
Asiakkaat voivat löytää tuotteesi Sportyplannerin näkyvyyden ja markkinoinnin kautta.
Mitä asiakas näkee?
Verkkokauppa:
Oman myyntisivusi ja sille lisäämäsi tuotteet.
Kauppapaikka:
Yhteisen kauppapaikan eri valmentajien tuotteineen.
Mihin kanava sopii?
Verkkokauppa:
Myyntiin nykyisille asiakkaille ja omalle yleisölle.
Kauppapaikka:
Valmennusten tuomiseen uusien asiakkaiden löydettäviksi.
Miten tuotteet valitaan?
Verkkokauppa:
Päätät, mitä tuotteita lisäät omalle myyntisivullesi.
Kauppapaikka:
Päätät tuotekohtaisesti, mitkä valmennukset julkaiset myös Kauppapaikassa.
Molempia myyntikanavia voi käyttää rinnakkain
Omaa verkkokauppaa ja Kauppapaikkaa ei tarvitse ajatella toisensa poissulkevina vaihtoehtoina.
Voit esimerkiksi myydä kuuden viikon kuntosalivalmennusta omalla myyntisivullasi ja julkaista saman tuotteen myös Kauppapaikassa. Omat seuraajasi pääsevät ostamaan jakamastasi linkistä, ja uudet asiakkaat voivat löytää tuotteen Kauppapaikan kautta.
Voit myös pitää osan tuotteista vain omalla myyntisivullasi. Näin päätät itse, mitkä valmennukset tarjoat yhteisessä Kauppapaikassa.
Molemmissa kanavissa selkeä tuotesivu auttaa ostopäätöksessä. Ostajan pitää tietää, mitä hintaan kuuluu, miten valmennusta käytetään ja sisältyykö siihen henkilökohtaista ohjausta.
Huomioi hinnoittelussa myös myyntikanavan kulut
Valmennustuotteen hinnan pitää kattaa sisällön tekeminen, mahdollinen asiakaskohtainen ohjaus sekä myynnin kulut.
Sportyplanner Growth- ja Scale-paketit sisältävät oman myyntisivun ja Kauppapaikan. Pakettien hinnoittelu ja myyntikomissiot eroavat toisistaan, joten sopivaa vaihtoehtoa kannattaa arvioida oman myynnin määrän ja myyntikanavien perusteella.
Oman myyntisivun ja Kauppapaikan komissiot kannattaa huomioida tuotteen kannattavuutta laskettaessa. Tarkista ajantasaiset hinnat ja ehdot ennen myynnin aloittamista.
Katso Sportyplannerin hinnasto
Ostettu valmennus tulee asiakkaan käyttöön Sportyplannerissa
Molempien myyntikanavien kautta ostettu valmennussisältö tulee asiakkaan käyttöön Sportyplannerissa. Asiakas luo tilin samalla sähköpostiosoitteella, jota hän käytti ostoksessa.
Valmentajalle tämä tarkoittaa, että valmennuksen rakentaminen, myynti ja sisällön tarjoaminen asiakkaalle onnistuvat saman palvelun kautta.
Jos olet vasta suunnittelemassa ensimmäistä tuotettasi, tutustu myös oppaaseen:
Miten personal trainer voi myydä treeniohjelmia ja verkkovalmennuksia verkossa?
Valitse myyntikanavat oman toimintasi mukaan
Jos sinulla on jo oma yleisö, myyntisivu tarjoaa sille suoran paikan ostaa valmennuksiasi. Jos haluat tuoda tuotteesi myös uusien asiakkaiden löydettäviksi, voit julkaista niitä Sportyplanner Kauppapaikassa.
Yhdessä kanavat auttavat hyödyntämään sekä omaa asiakaskuntaasi että Sportyplannerin näkyvyyttä.
Varaa maksuton esittely, niin katsotaan, miten oma verkkokauppa ja Kauppapaikka sopivat sinun valmennustoimintaasi.
